來源：藥通社
制劑＋原料藥：建廠的無奈
為什么說藥企打造原料藥基地的風口已經過去了？我們先從底層邏輯談談為什么藥企要打造原料藥基地。
如今的集采讓大家覺得擁有原料藥基地有成本優勢，藥企才能活下去，有些B證企業或者代理商都在擔心原料被控制，因此入局。一般先想到的就是先走控原料的道路，然后抬價。
但實際上，這些企業除了極少數公司取得了成果，其余大都走上了虧損的道路。
成功案例有哪些？頭部藥企成功率高。比如成都倍特藥業、普利制藥等有成熟的資金鏈，能夠支撐原料藥基地的支出。而且這些企業的產品可以內部消化，不需要擔心自負盈虧的問題；或者如齊魯、石藥等能夠對原料藥基地提供對外合作渠道；君不見他們布局了多久？行業內失敗何其多？
但中小型企業就不一樣了，一開始可能沒有這么多品種，而且建一個工廠需要三年以上的時間，品種申報也需要時間，這時候企業就要做好五六年虧損的準備。這對藥企的資金流和財務規劃提出了挑戰。
其次，部分藥企如果市場需求預測不準確、產品設計不合理，可能導致產能過剩，從而增加庫存成本和降低資金使用效率。
以此前某次聯盟集采為例
眾所周知
除此之外，部分企業未按照規范建設，廠房可能一直在投入重建。此前隨著供給端的改革
第四，核心團隊是否穩定？原料藥團隊是需要有系統能力的，放大、環保等都需要專業人才，一旦出現沒有人做或者用人錯誤的情況，容易給企業造成巨量損失。
藥融圈某總說道，目前藥企轉原料藥的窗口在新冠前后是相對更好的時機，而且在當前全球各地都在新建產能、國內內卷的情況下，自建基地已經不適合了。任何原料都可以通過藥融圈進行合作。而且原料藥企也可以通過另一種方式對外合作，比如制劑分成等等，大家形成命運共同體。
原料藥+制劑：做產品要有價格運作的空間
那如果是原料藥向制劑延伸呢？是否還存在機會？
部分原料藥廠老板有這樣的原生思維，原料藥走制劑，能降低整體成本，還能賺制劑的錢。在前期的確如此，部分企業趕上了集采紅利，但如今不是這樣了。
但制劑是制劑，原料藥是原料藥。
原料藥做的是生產，講究的是如何提高生產效率、減少生產步驟、降低成本；但做制劑不一樣，核心在于產品的結構、營銷的激勵。
換個角度，大家思考一個問題，全國將近200萬的代理商，原料藥不是自己的，品種也不是自己的，他們為什么能賺錢？他們靠的是成本嗎？他們還要交代理費。這說明做產品要有價格運作的空間。
這正是原料藥企的盲區。
那通過集采，是否可以減少銷售版塊的布局？這分為兩種情況：
其一，運氣好參與集采，但走的量可能并不大，原先可能獨家中標，但現在演變成七八家，銷售量可能在幾百上千萬，但這研發投入都賺不回來。
其二，錯過集采，但重新組建銷售團隊，這塊不是單純找銷售高手就可以解決問題的。院內、第三終端、藥店、線上渠道都要考慮。這就需要整個團隊都要有耐心、有不斷學習的恒心，可能要建立新的團隊，五年磨一劍，逐步理解銷售。
藥企靠的是品種，但核心競爭力還是在商業上。
內容參考：
《原料藥制劑一體化作為核心競爭力是偽命題》
賽柏藍《原料藥大變局：一場不算華麗的逆襲》
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